En el ámbito de la publicidad digital en 2025, la estrategia más efectiva para campañas en Meta Ads suele involucrar una combinación de campañas ABO (Ad Set Budget Optimization) para testeo y CBO (Campaign Budget Optimization) para escalado. Una vez que identificas tus ángulos y creativos ganadores en una campaña ABO, el siguiente paso lógico es duplicarlos a una campaña CBO para escalar.
Pero aquí surge una pregunta crucial que confunde a muchos: si duplico la campaña ganadora para escalarla en una CBO, ¿qué hago con la campaña ABO original? ¿La apago? La respuesta, que es una regla de oro en marketing digital, es sencilla pero vital: lo que funciona, no se toca.
Entendiendo la Lógica de la Optimización de Meta: Por Qué No Debes Apagar lo que Funciona
Para comprender a fondo por qué apagar una campaña que ya está entregando buenos resultados es un error estratégico, necesitamos adentrarnos un poco más en cómo el algoritmo de Meta optimiza la entrega de tus anuncios. Cuando lanzas un anuncio, el sistema no lo distribuye de manera uniforme y aleatoria por toda tu audiencia objetivo de inmediato. En cambio, inicia un proceso de «aprendizaje», identificando y enfocándose en los segmentos de esa audiencia que son más receptivos y propensos a realizar la acción deseada (una venta, un clic, un mensaje).
Imagina tu audiencia total como un vasto océano. Tu anuncio, al comenzar a funcionar y optimizarse, es como un barco pesquero inteligente que ha encontrado un caladero específico dentro de ese océano donde abundan los peces (tus clientes ideales). El algoritmo de Meta ha «aprendido» dónde está ese caladero y está dirigiendo tus anuncios hacia ese subsegmento optimizado, lo que resulta en un rendimiento superior y costos por resultado más bajos.
Ahora, ¿qué sucede si duplicas ese anuncio ganador a una nueva campaña CBO o a un nuevo conjunto de anuncios? Aunque el contenido del anuncio sea idéntico (la misma imagen, el mismo video, el mismo copy), para el algoritmo de Meta, es una nueva «instancia» de anuncio. Esta nueva instancia comenzará su propio proceso de aprendizaje desde cero y se lanzará en una ubicación potencialmente diferente dentro de ese mismo «océano» de audiencia. Esto implica que:
- Tu anuncio original (el que está funcionando bien en ABO): Ya ha pasado por su fase de aprendizaje, ha encontrado su «caladero» optimizado y está generando resultados de manera eficiente. Apagarlo significa cerrar esa fuente de ingresos probada.
- Tu anuncio duplicado (la nueva instancia en CBO): Aunque tiene el potencial de ser igual de bueno, deberá pasar por su propia fase de descubrimiento y optimización. Puede que tarde un tiempo en encontrar su propio «caladero» rentable, o incluso que lo encuentre en una ubicación diferente o con un rendimiento ligeramente distinto.
La Experiencia Común: Duplicar no Siempre Garantiza el Mismo Rendimiento Instantáneo
Es una situación frustrante y muy común para muchos anunciantes: duplicas un anuncio que está batiendo récords, esperas resultados similares de inmediato, y te encuentras con que la nueva versión simplemente no rinde al mismo nivel que la original. Esto no es un fallo en tu duplicación, sino una manifestación directa de que la nueva instancia no hereda instantáneamente el «aprendizaje» y la micro-optimización que el algoritmo de Meta ya había construido para el anuncio original.
El primer anuncio ya ha acumulado datos valiosos, ha superado su fase de aprendizaje (si ha logrado las 50 conversiones semanales) y está operando en su punto óptimo. Al duplicarlo, estás creando un nuevo punto de partida para el algoritmo. Aunque es muy probable que el anuncio duplicado también termine funcionando bien (dado que el creativo y la oferta son ganadores), no hay garantía de que iguale el rendimiento del original desde el primer día, o que encuentre exactamente el mismo subsegmento de audiencia.
Por lo tanto, al apagar el original, no solo estás perdiendo un flujo de ingresos activo y probado, sino que estás arriesgando una caída en tu rendimiento general mientras la nueva campaña se estabiliza.
La Estrategia Inteligente: Dejar Correr y Escalar en Paralelo
La regla de «lo que funciona, no se toca» es la base de una estrategia de escalado robusta y de bajo riesgo. Al seguir esta pauta, construirás una estrategia de Meta Ads mucho más sólida y rentable:
- Mantén los Resultados Actuales: Permitir que tu campaña ABO ganadora siga funcionando te asegura un flujo continuo de ventas o leads mientras la nueva campaña CBO de escalado se optimiza. No dependes de que la nueva campaña rinda de inmediato.
- Diversifica tu Inversión y Riesgo: Al tener tanto la campaña original como la duplicada (CBO) corriendo en paralelo, estás distribuyendo tu presupuesto y el riesgo. Si la nueva campaña tarda un poco en despegar, tus ingresos no se verán afectados drásticamente porque la original sigue generando resultados.
- Aprovecha el Aprendizaje Dual: Meta continuará optimizando tanto el anuncio original como la nueva instancia. Con el tiempo, es posible que la nueva CBO encuentre sus propios «caladeros» aún más rentables o que complemente la entrega del original, expandiendo tu alcance efectivo.
- Recopila Más Datos: Dejar ambas campañas activas te proporciona una mayor cantidad de datos sobre el rendimiento del creativo ganador en diferentes configuraciones de campaña, lo que puede ser invaluable para futuras optimizaciones.
En resumen, la mejor práctica en 2025 y en el futuro de Meta Ads es clara: si tienes un anuncio o un conjunto de anuncios que está funcionando y entregando resultados rentables, déjalo activo. Duplícalo a tu campaña CBO para escalar y asignar un presupuesto mayor, pero no sacrifiques lo que ya está probado y optimizado.
Esta aproximación te permite escalar tu inversión de manera segura y eficiente, maximizando tus ganancias y asegurando un crecimiento constante para tu negocio.