La inteligencia artificial, y en particular herramientas como ChatGPT, se han puesto de moda para la creación de anuncios en Meta Ads. Si bien es cierto que en un inicio pudieron ofrecer resultados prometedores, es fundamental entender por qué depender exclusivamente de anuncios generados por IA ya no es la estrategia más efectiva y, de hecho, podría estar limitando tu rentabilidad.
En septiembre del año pasado, crear anuncios con IA era una novedad. Los 21 anuncios generados con IA en un caso específico, por ejemplo, entregaron muy buenos resultados en ese momento y se aplicaron con éxito en varias cuentas. Sin embargo, la lección más valiosa de esa experiencia es que, en el marketing digital, siempre tienes que ir en contra de lo que hace la mayoría.
La Sobresaturación: Cuando la Novedad se Convierte en Ruido
La razón por la que los anuncios hechos con IA funcionaron tan bien en su momento es porque casi nadie los estaba usando. Eran diferentes, destacaban en un feed saturado de contenido más tradicional. Su novedad les otorgaba una ventaja competitiva.
Pero lo que se pone de moda rápidamente, se satura aún más rápido. Ahora que la creación de anuncios con IA se ha vuelto una práctica común y accesible para todos, pronto comenzarás a ver este tipo de publicidad por todas partes. Cuando todo el mundo hace lo mismo, el factor «diferenciador» desaparece, y tus anuncios hechos con IA se vuelven indistinguibles del resto. Dejan de destacar y, por ende, su rendimiento disminuye.
La Recomendación que Nunca Pasa de Moda: El Retorno a lo Esencial
Para ser rentable en Meta Ads en un panorama sobresaturado de IA, la clave no es la tecnología detrás de tus anuncios, sino la profundidad de tu estrategia y la autenticidad de tu mensaje. Aquí te presento una recomendación atemporal que siempre te dará una ventaja:
1. Investiga a Fondo a tu Avatar: El Fundamento de Todo
Antes de escribir una sola palabra o diseñar una imagen, dedica tiempo a investigar a tu cliente ideal (tu avatar). Necesitas saber qué quiere, qué le duele, qué le quita el sueño, cuáles son sus aspiraciones y sus objeciones más profundas. Esta investigación va más allá de datos demográficos básicos; se trata de comprender su psicología y su lenguaje.
Una IA puede generar copys basados en datos generales, pero no tiene la capacidad de «sentir» o «entender» las sutilezas emocionales y las necesidades específicas de tu avatar como lo puedes hacer tú con una investigación profunda (encuestas, entrevistas, análisis de reseñas, conversaciones).
2. Utiliza un Muy Buen Copy: La Conexión Humana
El copy (el texto de tu anuncio) sigue siendo el rey. Un buen copy no es solo gramaticalmente correcto; es persuasivo, empático, relevante y genera una conexión emocional. Un copy potente:
- Habla directamente al problema de tu avatar.
- Presenta tu solución de una manera que resuene con sus deseos.
- Genera confianza y credibilidad.
- Motiva a la acción.
Mientras que la IA puede generar texto coherente, a menudo carece de la chispa, la autenticidad y la capacidad de hablar con la voz única de tu marca. El copy humano, informado por una investigación profunda, puede tocar fibras que un algoritmo aún no puede.
3. Lo «Extra»: Haz Anuncios Feos (Enfoque en el Copy)
Este consejo es contraintuitivo pero increíblemente efectivo en un mar de anuncios «perfectamente pulidos» por IA. A veces, un anuncio «feo» o deliberadamente simple puede destacar precisamente por su autenticidad y su enfoque directo en el mensaje.
No te preocupes si el anuncio es solo un texto sobre un fondo de color que contraste. La clave es que el copy sea tan potente que no necesite adornos visuales. Si el copy es fuerte y conecta con tu audiencia, la simplicidad visual puede, de hecho, aumentar la atención. Lo importante es que tu mensaje sea claro y que la propuesta de valor sea innegable.
La Estrategia de la Adaptación Constante
La tendencia de los anuncios generados por IA es un claro ejemplo de que lo que funciona hoy, puede no funcionar mañana. Si bien puedes seguir experimentando con IA para algunas fases de tu negocio (por ejemplo, para generar ideas iniciales o para variaciones rápidas), no debes depender de ella como tu estrategia principal.
La recomendación es simple: si bien la IA puede ser una herramienta, no debe ser tu estratega. La estrategia la pones tú, basada en un conocimiento profundo de tu audiencia y la creación de mensajes auténticos y persuasivos. Mantente atento a las tendencias: en cuanto veas que la mayoría de los anunciantes están haciendo algo, prepárate para cambiar tu enfoque.
Yo mismo estoy probando actualmente los resultados de la IA en algunas cuentas para ver qué tan efectivos siguen siendo. La clave es estar siempre un paso adelante, o al menos un paso lateral, de la tendencia. La rentabilidad en Meta Ads reside en la investigación, el copy excepcional y la disposición a ser diferente.
¿Qué otros tipos de anuncios o estrategias has notado que se ponen de moda y luego pierden efectividad en Meta Ads?