Si tienes un negocio y utilizas Meta Ads con el objetivo de ventas, es probable que hayas notado un cambio significativo: ahora, por defecto, todo se inclina hacia las campañas Advantage. Esta actualización trae consigo ventajas, pero también un desafío importante, especialmente si tu estrategia se basa en el testeo riguroso.
La principal implicación es que, al crear una campaña de ventas, Meta ahora te configura automáticamente con un presupuesto a nivel de campaña (CBO), sin la opción visible de cambiarlo a una campaña ABO (Ad Set Budget Optimization). Esto puede ser un dolor de cabeza, ya que nuestra metodología recomendada siempre ha sido empezar con campañas ABO para testear qué funciona (creativos, audiencias, ofertas) antes de escalar los ganadores en una CBO. Si de arranque estamos en CBO, ¿cómo sabemos realmente qué elementos están funcionando bien de manera aislada?
El Problema de la Optimización Automática en la Fase de Testeo
Cuando el presupuesto se gestiona a nivel de campaña (CBO) desde el inicio, Meta distribuye ese presupuesto entre los conjuntos de anuncios según lo que el algoritmo considera que tendrá el mejor rendimiento. Esto es excelente para la fase de escalado, donde ya tienes anuncios probados. Sin embargo, para el testeo, presenta un dilema:
Imagina que quieres probar dos nuevos anuncios o conjuntos de anuncios, el «Test 10» y el «Test 15». Si tu campaña está en CBO por defecto, Meta podría rápidamente identificar que el «Test 10» está generando algunos resultados iniciales (quizás un par de clics o interacciones). Automáticamente, asignará la mayor parte del presupuesto a ese «Test 10», dejando al «Test 15» con una inversión mínima o nula.
El problema es que, al no darle suficiente presupuesto al «Test 15», nunca sabrás si ese anuncio era realmente bueno o malo. No tuvo la oportunidad de demostrar su potencial porque Meta «decidió» por ti que el «Test 10» era mejor. Esta falta de control en la fase de testeo puede llevar a decisiones subóptimas y a la incapacidad de descubrir nuevos creativos o audiencias ganadoras.
La Solución para Recuperar el Control: Habilitar el ABO en Campañas Advantage
Afortunadamente, existe un truco sencillo para sortear esta limitación y recuperar la capacidad de configurar tus campañas con presupuesto a nivel de conjunto de anuncios (ABO), incluso con las campañas Advantage activadas por defecto:
- Crea tu Campaña con Objetivo de Ventas: Como de costumbre, ve al Administrador de Anuncios y selecciona «Crear campaña». Elige el objetivo de «Ventas» y dale «Continuar».
- Configuración Inicial (CBO por Defecto): Verás que, a nivel de campaña, el presupuesto Advantage está activado por defecto y no hay una opción visible para cambiarlo a ABO. No te preocupes por esto en este punto.
- Añade un Segundo Conjunto de Anuncios (¡El Truco!): Ve al nivel de «Conjunto de Anuncios». Por defecto, solo tendrás un conjunto de anuncios creado. La clave está en duplicar este conjunto de anuncios. No necesitas configurarlo completamente, solo duplícalo una vez para que tengas al menos dos conjuntos de anuncios.
- Regresa a Nivel de Campaña: Una vez que tengas dos o más conjuntos de anuncios (incluso si son duplicados), regresa a la configuración a nivel de campaña.
- Habilita ABO: Ahora, en la sección de «Estrategia de Presupuesto», la opción para cambiar de CBO a ABO (presupuesto a nivel de conjunto de anuncios) se habrá habilitado. Selecciónala.
¡Listo! Con este simple paso, has engañado al sistema de Meta para que te permita asignar presupuestos individuales a cada conjunto de anuncios. Ahora puedes volver a tus conjuntos de anuncios y asignarles un presupuesto equitativo, como $15 para el «Test 1» y $15 para el «Test 2», asegurando que ambos tengan la oportunidad de demostrar su rendimiento sin la interferencia temprana del algoritmo de CBO.
Por Qué el Testeo ABO Sigue Siendo Indispensable
A pesar de las actualizaciones de Meta, la lógica detrás del testeo ABO sigue siendo fundamental para la rentabilidad a largo plazo:
- Validación Clara: Te permite saber con certeza qué creativo, qué copy o qué audiencia específica está funcionando, ya que el gasto es controlado y equitativo entre las variaciones.
- Optimización Basada en Datos: Las decisiones sobre qué escalar se basan en datos sólidos, no en la suposición de Meta en la fase inicial.
Descubrimiento Continuo: Facilita el descubrimiento de nuevos «ganadores» que el algoritmo podría haber pasado por alto si todo el presupuesto se concentrara en un solo anuncio.
Esta actualización de Meta sobre las campañas Advantage y el CBO por defecto ha afectado la forma en que muchos anunciantes inician sus pruebas. Sin embargo, con este ajuste, puedes mantener tu metodología de testeo robusta y asegurarte de que tu presupuesto se optimice al máximo para encontrar los anuncios más rentables.